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向き不向きより、前向き_トータルサポート

姫路市の保険代理店主。将来と自分は、作れるものだと信じています!目標は、未来永劫の‥代理店にすることで~す(^^)/ 

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当校の学是です!

「汝の全力を出し 其の汝を発掘せよ」

この地球上には自分と同じ人間はいません。この実に単純な真実こそが大切なのです。同じ人間がいないことは、自分と同じ力を持った人がいないことを示しています。自分にしかない力を一人ひとりが持って生まれてきたのです。では、あなたしか持っていない力とは何なのでしょうか。それが分かっているでしょうか。

あなたにしかない力は、あなたの命の誕生と共にあなたの生命の中に宿っています。しかしその力は自然に発露するものではありません。種の中には赤い色と咲くのか、白い色と咲くのかの個性が宿っています。土に播かれ、日光と水によって発芽して成長すると自然と、その持っている特徴が出てきます。しかし人間はそうではありません。人間の中に潜んでいる力は、活動し、経験することによって伸びるのです。


長男のお世話になっている日生学園の学是と教育理念でした。
私たち社会人になっても、それぞれが様々な活動や目標に全力で
チャレンジして、一人ひとりの持っている個性や潜在能力を
開花、生長させていきたいと思います。
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コダマ総合保険でトレーニング!


本日は、2週間に一度の割合で開催している姫路NA会の自主研修会でした。


出席のメンバーは、コダマ総合保険のコダマさん、浜長保険センターの長田さん、T.I.S.の江本さんと私の4名です。


10時に集合、内容は、トレーニングとして、ブックを使ってのAP(攻守交代して)とレビュー。


情報交換、各地のNAメンバーのブログの閲覧。CVとライジング-J賞の感謝会の中止にについての意見の交換。


今後の代理店経営や展望についてなど、信頼できる仲間で本音でぶつかれる事亜は大変ありがたいです。その後、みんなで弁当を食べて一時半くらいに解散という流れでした。


代理店経営や展望については、様々な意見や考え方があり、何が本当に正しいか?


将来に向かって何をすればいいのか?は、答えがないのかも分かりません。


自分自身の可能性と仲間を信じて、努力し続ければかならず成功に近づける!


間違いない256


 


 

本日夕方、三月の上旬から入院されているお客様へお見舞いに伺ってきました。

その方は、置き薬会社でマネージャー兼営業担当をされていて
私の自宅も会社とともにお世話になっています。

その方の素晴らしいところは、

①定期訪問の際でも必ず電話をくれて、訪問の迷惑にならないかを確認してくれる

②さりげない笑顔で、こちらに緊張感を感じさせない

③会話の中でこちらの健康に役立つ情報や不安な点を聴き、その不安を
解決する薬やサプリを勧めてくれる

④自分の為に、営業を頑張っても長続きしないので、お客様に
喜んでもらうことに注力する

⑤人見知りの家内が一緒にいても疲れない雰囲気を持っている 等々

ぱっと思いつくだけでも、以上のような“ええとこ"が出てきます。

今月末に退院され、しばらく自宅療養の後職場に復帰されるということ
でしたが、無理をせずに僕たちに健康と安心を届けてくださいね。

でも、置き薬の営業のお仕事も私たちの保険の仕事も成功の要素は
おんなじやなぁ と感じました。

はやく 元気になってね。来訪お待ちしています(^_^)v
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今年の十二月ころ、お兄ちゃんなる予定!
ご両親のあふれんばかりの愛情のもと、すくすく育ってね

  • 20060426210615
    夜八時前に、私が不在かも???と恐る恐る入ってきた
    コダマ総合保険の後継者、孝雄クン。

    彼には、いつでもおいでよ~。と 声を掛けていますので
    時々ですが 顔を出して、その時の彼の感じている事
    悩んでいる事、嬉しかった事などを私に話してくれます。

    私は、彼の話に耳を傾けながら、自分の仕事をしていたり
    私の意見を言ったり、時には先輩として、ひとりの父親として、友人であったり、
    仕事上のライバルであったりで会話をさせてもらってます。

    彼とは、約三年半前に彼が実習生になった時、当時のSJの
    支店長から高校の先輩後輩やからということで、紹介されたのが
    ご縁の始まりだったと記憶しています。(違うかなぁ??)

    最近は、その彼の成長を感じる事が、よくあります。
    彼は、一度はプロサッカー選手を目指してブラジルに渡ったことがある
    異色の経歴の持ち主であり、個性が豊かで仕事の上では
    自分の個性を生かし切れなくて、悩んでいたように思えました。

    でも、少しふっきれて素直な自分を出せるようになってきましたね。

    彼の自己紹介の時に言っていた「“親孝行の孝と英雄の雄"で孝雄です」
    私は、忘れてませんよ(^_^;)

    僕も頑張るから、一緒に頑張ろうでぇ!(^^)/早く、親孝行せなあかんで!

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友人であり尊敬する企業経営者のNくんに、阪神vs広島(7/11)甲子園のチケットいただいちゃいました(*^_^*)
ありがとうございます。お天気だったら、え~のになぁ
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先日(4/13)、博多で開催されたMDRT日本会の風景です。露出が、合っていませんが・

先週末に小耳にしていた事でしたが、損保ジャパンの
年間表彰のライジング-J賞の表彰式とNA-SVのコンベ
ンションが中止になったとの正式な連絡を受けました。

ライジング-J賞は、損保と生保の前年からの増収額を
ポイント化して規準以上の代理店を顕彰する物です。

私たちは各年度の目標には必ず、その入賞を掲げています。
当社は、合併して損保ジャパンに社名に変わった
2002年度からの四年連続で入賞しています。

私自身は、私たちが損保ジャパン代理店である限り、
ライジング-J賞の顕彰が続く限り、入賞し続ける!
それをひとつの目標にしていきたいと思っています。

今年の感謝会(表彰式)は、諸般の事情で残念ながら
開催されないとの事ですが‥

ある目標(規準)に向かって努力する事自体に意義があって
(もちろん入賞することが大事ですが)
傍観者にならない、傍観者を生まない事で
組織の方向性や意志の統一が図れるもんやと思ってます。

入賞や表彰式にこだわってきた仲間の中には、
不満に感じる方も必ずおられるとは思いますが‥

まぁ その規準にこだわってそれを達成した自分
そこまで頑張った自分を誉めてやって、
また 気持ちを切り替えて 頑張りましょうやぁ(^^)/
NA-SV制度の大事な柱の一つにトレーニングがあります。
これは、SVとNA(単独またはグループ)で行われます。

初期段階は、販売のステップを習熟するためのロープレに
始まり、販売習慣を身につける為の活動プロセス管理、
成功するための発想、経営感覚が身に付くようにフォロー
するための座学で構成されています。

自分の馴染んだ方法ではなく、決められたステップで販売
紹介入手まで至る流れは、なかなか窮屈な感じがして
習慣化するまでは、双方の相当の努力が必要です。

NAが慣れない活動に習熟出来るように、SVは優しく
時には厳しく、自身が気づけるようにサポートしてくれます。

私は、04年11/4に大阪でオリエンテーションを受講してから
一年半が経過しますが、以上のステップの重要性、やロープレの
目的、奥の深さを最近やっと感じる事が出来るように
なりました。
(成長が、おっそいなぁ(^_^;)

そして、共通認識できる仲間が増えてきました。

刺激しあえる仲間と成長し続けるよう、努力したいです。

ガンバロー!!

昨日、姫路市の医師会から新規に開業されるお医者様を
ご紹介頂きました。


その先生は、新規に事業開業の経営者でありお二人の
お子様の父親でもいらっしゃいます。
その先生の、万が一の時の保障を開業前の多忙な
スケジュールの中でしたが、一緒に考えさせて
頂きました。


事業を営むこと、人生を送るには、必ずリスクが
潜んでいます。そのリスクをちゃんと認識して
気づいていただく事が、私たちの役割です。


先生、いつも おそばで応援いたします。
ご繁栄を 祈念しています


 

皆さんは、ご存じでしょうか? 
{低髄液圧症候群」


 交通事故後に長い間、頭痛、首の痛み、背中の痛み、
腰痛、手のしびれ、めまい、耳鳴り、目のかすみ、動悸、
腹痛、激しい疲労感、倦怠感、思考力低下、物忘れ、
睡眠障害、うつ症状などで悩んでいる患者さんが
結構多くの方がおられることを。


その中で、多くの患者さんが、さまざまな病院や診療所で
受診しても、検査の結果には異常がないので、精神的な
ことに原因を求められ、なかには事故の補償金目当ての
仮病扱いされてしまう方もおられるようです。


痛みなどの身体的苦痛はもとより、症状を誰にも理解
してもらえない精神的苦痛は堪えがたいものだと思います。


 当社のお客様で、大きな追突事故に遭遇して 上記の
ような症状に悩まされ業務に支障が起き損害が発生して
いながらも、十分な賠償が受けられない現実があり、
その方の相談に乗らせて頂くにも根本解決までは
相当長い道のりだと思います。


私たちの仕事は、保険を通じてお客様のお役に立ち続ける事
です。なんとか、現状の中で喜んで頂けたらと思い
精一杯の努力を続けるつもりです。


あきらめないで 頑張りましょう。

今日は、バタバタしつつも充実した一日でした。


午後から久しぶりに、持田SVのトレーニングを受けさせて頂きました。


今日のトレーニングは、リリィー保険の常峰さんも一緒でした。
彼は、将来有望な代理店さんで保険のビジネスの経験が浅い分、
固定概念の少ない自由で柔軟な発想を持てる人でもあります。
(なかなか、男前ですよ!)


人間って、往々にして経験を積めば積むほど後進の自由な発想に否定的になり
自身の過去を正当化する発言や考え方が多くなりますよね。


彼には、そのような環境や先輩に逆らって自由にのびのびと事業に取り組んで
欲しいなぁ‥と期待しています。


そんな彼と、ブックを使ってのAP(ロープレ)の相手をして頂きました。
いやぁ、なかなか新鮮な感じがして良かったです(*^_^*)
(僕も、十○年前はこんな感じやったかなぁ‥と勝手に思ってました)


私が、NAで教えて頂いたころのAP(ロープレ)から、若干の進化があり
その違いも、新鮮に感じましたね。


でも、やっぱり! お客様に気づいて頂く事の重要性は、変わりありませんから
相手の話を『真剣に、誠実に、心で、興味を持って聴く』ことが、ぜ~ったい大切ですよね


常峰さん! これからも、こんなオヤジの私に刺激を与えて下さいね!
よろしくたのんます。


トレーニングの間に、被追突事故の被害者のお客様から電話があり
何日も事故の件で、ご相談を承っているのですが
今日はまだ、回復に至らないのに相手保険のNK損保から
「そろそろ事故から日にちも経ってきてるので
手を打ちませんか?」などと心ない話しがあり、
その悔しさ、辛さを私に訴えておられるのを伺っていました。


私には、そのお客さまに出来る事は、ちゃ~んと聴かせていただくことしか出来ないかも
分かりませんけど、必ず良くなります。信じて、頑張りましょうね。



ところで


明日の朝は、定例打ち合せや!(^^;)


準備、しとかないと。みんなに怒られてしまうわ!


お風呂入ってから、もうちょっと、ガンバ(^_^)v


 

今日の午後から、
代理店研修生時代からの先輩であり仲間で
保険ビジネスの経営者として尊敬するSさんと
久しぶりにゆっくり話す事が出来ました。


彼は、生命保険販売と事業感覚に非常に優れていて
いろんな刺激や気づきを私に与えてくれます。


今日訪問した理由は、ある企業に決算対策の提案を
させて頂いているのですが、他社と競合していまして
その他社商品の研究をさせていただく為です。


彼の事務所は、当社と違って複数の会社と取引きされていて
競合他社の商品もそろえてあります。


提案中の企業のニードは、決算を前に生命保険に加入し
保障を準備するとともに、経費で処理して上手に資産
形成を行いたいというものです。


彼とのいろいろと情報交換するの中で
企業を経営するということ、従業員の評価と処遇、
これからの事業展開 などです。


私は、事業の将来を見据えて現状を考える事が
なかなか出来ないでいます。
今日は彼に、その事を気付かせて頂きました。


僕は、損保ジャパンのビジネスパートナーとして
事業を展開していくつもりですし、その為に努力を
しています。


ただ、お客様を守り続けていけるように
経営者としてのバランス感覚、事業欲やビジョンは
自分で確立する能力が絶対に必要!と思っています。


Sちゃん、負けへんでぇ(*^_^*)

当社では、毎週月曜日と木曜日に8:30より打ち合せを
行っています。参加メンバーは、当社営業スタッフと
担当SVの持田さんです。


進行役と議事録作成担当は、トレーニングを兼ねて
私以外のスタッフで持ち回りになってます。


本日は、
進行役は村角取締役、議事録作成担当は山田さんです。


まず、
①自動車保険更改の後に行うBAPのロープレ
②各担当からの活動結果報告と予定の発表を行って
質疑応答。(私も、もちろん行いますヨ(*^_^*))


③損保の総括を 江見専務取締役(損保執行役員)
生保の総括を村角取締役(生保執行役員)が行います。


総括の内容は、全体に対するコメントと締め切りまでの
留意事項等でまとめてくれます。


損保の現状は、
対前年同月比▲145万、目標差▲375万です。
見込みと更改残を加えても目標まで足りません。
いかに、目標に近づけるか! あきらめないか! が
損保執行役員の腕の見せ所です。ガンバロな!


④生保の現状は、
HL1-7万、Drジャパン3-16万、DL未稼働 です。
当社は、全員が生保と損保ともに高いレベルのオールマイティ
の営業マンを目指しています。
その中で、生保のプロとして村角執行役員には牽引役
として、すご~く期待しています。


人を引っ張るには、ツライ事も多いと思いますが
前向きに取り組めば、得る物も多いはずです。
私も頑張りますから、お互いに成長しましょう。


⑤報告・連絡事項は
MDRTの参加報告、各担当からの報告の際のボードの
使い方について意見交換


⑥全体の総括
私田村から、
すべての事柄は生産性の向上につながるか!を判断基準
にする事。
楽な事、自分を正当化する都合のいい言い訳をしていては
成長ナシ!


持田SVから
結果を記載するより、目標(ゴール)を設定して
アポを入れていく大変さは理解できますが、それに
取り組んで行く事が成長への唯一の王道。


⑥次回 4/20(木)開催予定。


こんな感じです。


前向きに 一歩前進! 出来たでしょうか?(^_^)v


 

昨日の1時過ぎに、長男は学校を出て、
本日の4時過ぎに学校の寮に戻っていきました。


自宅に五日ぶりに帰ってきた長男は、慣れない寮の
生活や日常生活全般の話をしてくれました。
私は「どの先輩も、最初は家族と離れて寂しかった
みたいやで‥」
「慣れるまでは、頑張りな」としか話せません。


今日、学校に必要なものを買い物に行ったり
食事をしている間は、今まで通り脳天気な長男でしたが
帰省も終わり、学校へ送っていく車中では
すっかりテンションは、下がってました(>_<)


校内の駐車場で車を止め、長男と別れる前に
私と一緒に写真を撮りました。
(これで、お父さん頑張るわぁ!)


駐車場から、寮までは徒歩で10分位かかります。
長男が帰寮する後ろ姿を見送りました。


見えなくなるまでの間、長男は三回振り返りましたが
まっすぐ歩いていきました。


私は、とってもいとおしくて、彼が振り返る度に
大きく手を振って見送りました。


一緒なら気が付かない事でも、離れる事によって
愛情って認識できるものなんですね。


きっと、彼なりに成長してくれると信じています。


私も負けないように、もっともっと人間として、経営者
としてそして、保険のセールスパーソンとして
成長するぞぉ!(^_^)v
先週は、現場の仕事があんまり出来なかったので
月曜日から、ガンバルぞ~!

本日、(有)TISの事務所をお借りして、2週間に
一度の割合で開催している自主研修会を開催しました。


この会は、姫路エリアのNAメンバーの中で自主的に
情報交換、トレーニング、モチベーションアップを
目的に開催しています。


本日は、児玉さん、江本さん、私の三名で行いました。
10時からブックを使ってのロープレ、情報交換として
MDRT参加報告、年度目標設定の件で13時に終了しました。


ロープレを行うと、その時のコンディションや
精神状態がはっきり出てしまいますよね‥
お客様に気づいて頂く事は簡単ではありません。
また、トレーニングを行う私たちにとっても非常に
奥が深いものだと感じます。


人間は、誰でも調子のいいときばかりではないですよね
お互いに、前向きに励まし合って、元気を出し合って
成功への階段を一歩ずつ歩んでいきたいと思っています。


この会は、メンバーを限定してませんよぉ~(*^_^*)
NAメンバーでちょっと興味があるかな~、参加して
みようと思う方、一緒に頑張ってみませんか?


次回は、コダマ総合保険で開催の予定です。



 父親としての私‥


 今週の月曜日に入学、入寮した長男が希望帰省で
帰ってきました。不慣れな寮生活、新しい高校生活の
感想を聞くと「しんどい‥ツライ‥」を連発します(>_<) 


私には、「そうか‥、そうか‥」と話を聞いてやる事
しかできません(-_-)


『きっと、本人は寂しいやろうし、僕らも寂しい‥
本人にとっては、そら大変やろなぁ と 思うけど‥
ぜ~ったい、一緒に乗り越えような!お父さんも頑張る
から晃太郎も頑張ろなぁ』と心の中で応援しています。

本日、夕方帰着しました。


二日間にわたって有意義な研修や刺激を受けさせて
頂きました。


MDRTは、全世界の生命保険営業職員の上位6%の
メンバーで自己研鑽やボランティアを通じて社会に
貢献するというものです。 http://mdrt.jp/


今回は、2006年度の日本会大会で定時総会や研修会
会員同士の交流などが行われました。


13日‥
オープニングでメンバーのロイヤリティーの高さ、
仕事に対するプライドを学びました。


研修会では千房株式会社の中井社長の経営理念や
人間性にふれ、関西弁の面白い話口調の中に
あふれ出る情熱に感激しました。
自分も経営者の“ハシクレ”の気持ちでいましたが、
改めて猛省した次第です。最高に、楽しかった(^_^)v


14日‥
研修会では、(株)ウイッシュアップ社長の牧野氏の
分科会に参加しました。http://www.e-wishup.com
生命保険販売の心理や顧客亜が紹介をしたくなる
仕組みを講演頂きました。何より、参加していた
会員が元気になれる内容でした。


全体研修会では、ソフトブレーン(株)の宋社長が
営業を客観的な見方から、辛口のコメントを述べら
れながら、独自の感性で分析をされました。


簡単な内容での報告でしたが、何よりメンバーが
いきいきしておられる姿が、一番印象に残っています。
是非、来年も参加できるよう、仲間に入れるように
自分を磨きたいと思いましたし、頑張れる勇気が
わいてきました。


参加させて頂いて本当に良かったです。
みなさん、有り難うございました。

4月の13日と14日は、MDRTの福岡大会に
参加してきます。


参加の感想及び様子の報告は、帰着後お知らせします。

入学式の前に、いよいよ入寮です。


 長男がお世話になる寮に到着すると、在校生が寮の
玄関で待っていてくれ荷物運びを気持ちよく手伝って
くれます。
 その中に、見学会で案内してくれた彼もいました。
 生活する部屋に案内してくれると、新入生一人一人を
担当対応する先輩が決まっていて、長男の担当は、
室長で3年生の和田さんでした。
和田さんは、てきぱきと長男や私たちにアドバイスを
くれ荷物が納まっていきます。


私「和田さんは、新入時からネクタイ結べたの?」
和田さん「前日から、練習しただけですよ」
私「頼りないから、ご迷惑かけると思いますますけど、
よろしくお願いします」(親の本音です!)


午後1時から入学式開催の予定でしたが
あいにくの朝からの雨で入寮の準備が遅れ
入学式は、1時半からの始まりとなりました。
 

 昨日、今春から長男がお世話になる高校の入学式に出席してきました。この高校は、全寮制の男子高で広大な敷地に校舎や体育館、グランド、食堂はもちろん生徒の生活する寮、先生方の宿舎もその中に立地しています。


 昨年の夏の見学会で、学校に初めてお邪魔しました。見学会に参加するまでは、「どんな学校で、生徒たちはどんな学校生活を過しているのだろう。大丈夫だろうか?」と疑心暗鬼になっていました。


 その見学会に参加して、先生方の教育に対する説明、各家族について案内してくれる在校生の表情に触れていると「高校生らしい、気持ちのいい高校生が、それぞれ生き生きしていて、いい学校だなぁ」と感じました‥(結構、驚きました)
 私たちを案内してくれた彼は、四国出身で中学時代は不登校だったという生徒さんでした。現在の彼は、非常に爽やかで、今後の目標や寮生活で感じる事を聞かせてくれました‥


 

姫路城の三の丸広場で、観桜会が開催されたんです。


この日は、カスミがかかったような黄砂の多い日で、結構風も吹いていましたが、花見客でごったかえしていました。


長女は、高校で箏曲部に所属しており、姫路城をバックに
100名の内の一人として演奏させて頂きました。


 当日の早朝から、振り袖を着付けしてもらって‥大変でしたが馬子にも衣装?で、親バカな私としてはい~っぱい写真も撮れましたし満足な一日を過させて頂きました。
子を持つ親として、親の喜びを少し感じる事が出来ました。有り難うございました。

私の大切な同級生で、当社重要取引先の社長でもあるNさん。


そのNさんが先日、ホールインワンを月例コンペで達成したとの事で記念品を私にもプレゼントいただきました。ありがとうございますm(_ _)m ネーム入りのスポーツタオル、僕の自宅で使わせて頂きますね。


私も、小規模ながら経営者として代理店事業経営をさせて頂いていますが、Nさんをはじめ友人としても経営者としても尊敬できる仲間に恵まれていて、本当に私は幸せ者です(*^_^*)。
仕事や人生の悩みを共感でき、前向きな刺激を与えてもらえ、おまけに取引きも頂いて本当に感謝!です。


 そんな仲間に、少しでもお返し出来るような人間になる事‥それが、私の人生の目標ですね(^_-)


 

久し振りにお会いして、自動車保険の更改して頂いたTさん。
 実は、昨年のこの時期お体の具合が思わしくなく入院されていました。今年は、運転が出来るまでに回復されて元気そうなお顔を見る事が出来ました。また、久しぶりに顔を出した僕を歓迎して頂いて僕も、とっても嬉しかったです。


やっぱり頼りにしてもって、久し振りでもお顔を出して喜んでもらえて、保険代理店冥利に尽きます(^_^)v


もっともっとお客様に喜んでもらえるように、社員と一緒に頑張りま~す。

2006年度MDRT会員の認定をお陰様で頂きまして、保険会社(損保ジャパンひまわり生命)から紺のジャケットを頂戴しました。(実は私‥普段は、スーツばっかりなんです)
 
来週の13.14にMDRTの日本会のミーティングが福岡で開催されるのですが、その際に着用するんですって(^^;)損保ジャパンひまわり生命の営業マンが揃って着たら、どんな感じなんでしょう??(ちなみに、背番号は付いてませんよ)


来年も、会員認定頂くように頑張ります!